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C2CC专访:精灵的眼泪——林总的保加利亚“玫瑰谷”、维丁的精油之旅 发布于:2012-02-08 00:00:00

精灵的眼泪

——林总的保加利亚“玫瑰谷”、维丁的精油之旅

目的地:保加利亚“玫瑰谷”、维丁

出行时间:2011年11月初

旅行达人:林金凤
笔名:林子(Alin)。

诗人,资深精油芳疗专家,高尔夫球控,喜欢红酒。

玫瑰人生品牌创始人,玫瑰人生董事长。

对一切美丽的事物情有独钟,处世低调,喜欢泰戈尔的诗句“天空不留下鸟的痕迹,但我已飞过”。

精油芳疗领域从业20多年。走过很多地方,结识很多朋友,拥有很多的爱。


尊重大自然,崇尚天然健康的乐活方式,相信爱来自内心,美来自自然的呵护。

 林子微博:@玫瑰人生林子http://weibo.com/u/1282570662

  林子观点:
“我做一切事情,几乎都是以兴趣为出发点的,我的梦想就是:用自己的品牌妆点出更多人的品质生活。”

“玫瑰人生创办后的四五年,我们没有投入一分钱广告,只是慢慢渗透到各个百货商场,凭借其过硬的质量不断地开店。质量是品牌的根源和生命线,没有这个根源,品牌即使会活得好,但是活不长久。

 玫瑰人生发展状况:
2002年创立精油品牌玫瑰人生,总部设在深圳,产品主要以商场、百货专柜、品牌专卖店、特许加盟店、电子商务渠道进行销售,定位高端,近年来发展迅速,仅2011年在全国开设的新店就多达百余家。

 “上帝的后花园”——保加利亚玫瑰谷


飞机三起三落,飞越几十个国家,全身骨头瘫软,林金凤和她的“玫瑰之旅”观光团终于呼吸到了保加利亚的第一口新鲜空气。当飞机降落在保加利亚的首都索菲亚后,汽车就直接将他们送到了保加利亚“玫瑰谷”——保加利亚最知名的玫瑰种植基地。

如此大费周折,却不是为了看风景。虽然大部分游客都是冲着别有一番风味的美景而去的。

肥胖而高大的Dimiter和每个人都热情地打招呼问好,这位前来迎接他们的主人就是“精油王国”保加利亚鼎鼎大名的玫瑰精油供应商。

在精油界,保加利亚绝对是玫瑰精油王国的代名词,每年占据世界60%产量的高品质精油,吸引着源源不断的高端护肤品牌商和芳疗师前往考察。

林金凤就是其中之一。

她是个对美丽的事物有着近乎狂热追求的人,早前做过床上用品和保健品,每次都在事业有起色时转行,去寻找她认为喜欢的行业。有一次,一位澳洲的朋友带给她一些玫瑰精油及护肤品,她一下子就对自己即将从事的事业深信不疑:“精油才是我真正想呆的世界。”

时值“玫瑰谷”的秋天,并不是玫瑰的花期,但林金凤却见识了这里的别样风情:沿路遮天蔽日逼人眼球的金灿灿杨树叶,澄澈的蓝天,纯净的空气,安静而小巧的小镇,喝酒聊天的当地人。所有商店一律小巧别致,与地广人稀的城镇相匹配。“玫瑰谷”的乡村,干净,宁静,有宽阔的土地和数不清的玫瑰。这真是适宜休闲和度假的地方。

第二天,Dimiter带她留连在闻名遐迩的玫瑰谷,山谷延绵150公里长,10多公里宽,如此宽阔的土地都是用来种植玫瑰花的,可以想象,如在花季,繁花盛开,蜂飞蝶舞,遍地热闹非凡,那是怎样一幅美丽的场景。

玫瑰谷还有一个广为人知的称谓:“上帝的后花园”。

而此时,放眼望去的是不着边际的黑土地,农舍稀稀落落的散落其间。玫瑰精油的加工厂就建在农舍之中。在Dimiter的带领下,林金凤观赏了这套炼油系统,精油在眼前一滴一滴的从滴管里往下坠,Dimiter对她说:“你知道吗?我用3500公斤玫瑰才能提炼出一公斤精油,是名符其实的‘液体黄金’”。 作为当地的支柱产业,保加利亚的玫瑰种植完全采用了传统农业方式,不使用任何化学原料,连肥料都是采用腐烂的玫瑰枝和杂草。每到花期,成千上万的人就会涌过来采摘,两小时摘满一卡车,三吨多重可提炼一公斤玫瑰油。采摘的量足够多才可以开始提炼,提炼及时,才不用担心玫瑰的保存问题,并且保持玫瑰的自然风味。

 “维丁城的饮用水”——玫瑰纯露

参观完“玫瑰谷”,沿着“玫瑰走廊”(欧洲人将“玫瑰谷—维丁—维也纳”这条收集输送顶级玫瑰油的商道称作“玫瑰走廊”),又风尘仆仆地赶到此行的终点站——维丁,喝到的第一口水竟然是玫瑰纯露,这让林金凤吃惊不小,难道玫瑰纯露就是保加利亚人平时的饮用水?这也太离谱了。犹疑间,供应商Dimiter歉意地笑笑,换了一杯白开水给她,解释说,玫瑰纯露也是可以喝的,对人体只会有益而无害。

 玫瑰走廊上的“敦煌” ——维丁

维丁古城有两千多年的历史,是保加利亚最古老的城镇之一。坐落在多瑙河右岸,是保加利亚从“玫瑰走廊”深入欧洲腹地的门户枢纽,其地位相当于丝绸之路上的敦煌。

1680年,保加利亚开始将大部分玫瑰用于萃取玫瑰精油,维丁城成为保加利亚精油集散地。18世纪中叶,由于维丁商人在欧洲各地的活跃贸易,吸引了世界各地的精油商来到维丁,确立了保加利亚维丁城精油圣地的地位。

传说维丁城是玫瑰精灵滴落的眼泪,一直以来精灵也是维丁玫瑰精油商的守护神。玫瑰的花语在全世界都代表的是“爱”。维丁玫瑰精油商人认为每一滴玫瑰精油都浓缩了最为真挚、最为深沉的爱意,他们深信自己就是爱的精灵,爱的信使。一个有经验的维丁玫瑰精油商用他的鼻子甚至能分辨出2000多种玫瑰精油的不同,以及其中爱意的差别。

今天在维丁城聚集了近千位世界上最贵的鼻子,每年都有来自世界各地大批的精油爱好者高端护肤品牌商和芳疗师前往寻访学习这种古老的精油分辨之术,加上其每年占据世界60%产量的高品质精油,使得维丁成为保加利亚玫瑰精油圣地。

“这才是我梦想中的保加利亚,”林金凤笑道,“以后一定要每年来朝拜一次。”

保加利亚之旅,让林金凤吃了一颗定心丸,让她决心将玫瑰人生的玫瑰精油原料引进重心从澳洲转向了保加利亚,“这才是我理想中的玫瑰精油”。

玫瑰人生——您的精油生活专家

面对已经沉淀了10年的玫瑰人生,林金凤可以斩钉截铁地说,玫瑰人生的店铺和其他的商店是不一样的,在她的店里,如果消费者买了东西后觉得不值,可以申请退款。她说,花了钱就要买到价值,否则为什么要买东西呢?

消费者如果在她的店里不小心把贵重物品(如香薰罐)摔坏了,她也不要求赔偿,相反,她会反思物品是不是没有放在恰当的地方。因为这个原则,她赢得了众多的粉丝。一次在一个地方做精油知识的讲座,下课后,一个小伙子在她身后跟了很久,她问他有事吗,小伙子说,林老师你给我签个名吧,我老婆是你的忠实粉丝,我们家里现在全是你们的产品。上次我老婆在你的店里摔坏了一个香薰炉,售货员居然跑过来对她说,不好意思,有没有砸到您啊?

类似的事情让她非常高兴而感动。

对于经销商,她也对他们保证,如果他们觉得开店不赚钱了,他可以退掉,所有产品都按进价算、为他们提供的店铺装修费、物品费等等都会除掉折旧费计算,“如果有一天加盟商不和我合作了,我希望他还会由衷的和我说一声谢谢,我们还会做朋友,那样我就会很高兴了。投资当然有风险,但是我会设身处地来替他们考虑。”

让她如此大胆而又理直气壮的原因,源于她对产品的超级自信。

品牌创立以来,林金凤放着成本相对低廉的国内精油原料不用,而一直坚持使用漂洋过海来的澳洲精油,因为她觉得:“国内精油缺少了澳洲那种独特自然的味道。”此次的保加利亚一行,让她决定将玫瑰人生的原料引进重心转向了保加利亚,她说:“玫瑰人生就是要用世界上品质最好的精油原料。”

一直以来,精油对人体健康的良好疗效广为人知,但由于使用太过繁琐复杂,市场推广困难重重,快节奏的现代人很少有耐性长期像做化学实验一样去使用精油。对此林金凤深有感触:“中药为什么在全世界推广不开?因为他没有解决一个标准化的问题,煎熬的时间没有一个明确标准,味道也很苦,而且熬成后的形态难以让人接受,一团黑乎乎的东西老外怎么会吃呢?国人觉得中药的服用天经地义,因为中华民族在几千年的传统中早已接受了这种药剂。”

精油普及在中国的境遇就象中医药应用在西方国家的境遇一样。

她认为,符合消费者消费理念的产品,才能卖得出去。为此,林金凤做了很多努力,邀请多位专家芳疗师进行产品研发。除发售高纯度的单方精油和复方精油外,她决定在2012年推出以保加利亚精油为核心的6大系列精油护肤品,其中涵盖140多个产品,包括身体护理等方方面面。此系列的关键在于,从真正意义上解决了精油在护肤上的应用繁琐问题,可以说是精油护肤上的一个创新,预计产品在2012年3月份推出。

人物观点:

“玫瑰人生产品就是要用世界上最好的精油原料。”

“我做一切事情,几乎都是以兴趣为出发点的。”

“国内种植的玫瑰的色相和香味一点都不逊色于国外,可是,研制出的玫瑰精油却缺少了澳洲那种独特自然的味道,所以我一直选择使用澳洲进口的精油作为玫瑰人生的原料。2011年的保加利亚‘玫瑰谷’、维丁一行让我对保加利亚的玫瑰精油动了心,我们将大力引进这种高品质精油。”

“目前的中国,做品牌最难的一点就是抵制诱惑。在中国作为消费者太可怜了,商品安全问题频发,有钱也不容易买到好东西。为什么外国的东西一到香港就会被大陆的消费者排队抢购,不能怪消费者崇洋媚外,这是中国商业的悲哀。在这个浮躁社会,人人都想捞一笔钱就撤手,所以,想做长远品牌,心态很重要。”

“保证产品的质量是企业家的分内事情,无须过多渲染。”

“在生活中,除了玫瑰人生,我和我的家人不使用任何其他的化妆品,我也经常用我的产品赠送给朋友,许多人在使用一两次后,主动提出了购买的请求。朋友在使用产品后会和我反馈使用的感受,并附带一声谢谢,这是我最开心的事情。”

 “符合消费者消费理念的产品,才能卖得出去。”

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